こじつけに注意！ メーカーは新製品を生み出したい。 他社が発見していない新しい市場をどこよりもはやく創造したい。 開発者には、商品を作りたい、売り出したい、社内で評価されたい、業界で注目されたいという強い欲…

  もし、このカプセルの中に優れたアイデアがひとつだけ入っているとしたら、どうやって選びますか？ ビジネスをやっている以上、優れたアイデアが必要ですよね。 ただ、なかなかいいアイデアが浮かばない。 パッと思いつ…

  数十名の営業マンが参加するセミナーでも「売り先は個人です」という会社はほとんどありません。 「売り先は企業です」という会社が圧倒的に多い。 各社に共通しているのは ・商談相手はプロ ・商品の使い方を熟知して…

  テレビで何度も見たことのある、あのマダムシンコの商品です。 重たいのに、遠方からわざわざお土産として持参してくれたんです。 ありがたいですね。 こうして直接手に取ってみると、ネーミングとパッケージデザイン、…

  このままグングン加速して離陸した。 ジェット機が離陸するのに約3,000メートルの滑走路が必要なんですね。 加速して、加速して、加速して飛びあがる。 それだけじゃない。 いくら最先端の技術を取り入れたシステ…

  「社長！」と呼びかけたら何人くらい振り向くのだろう？ 商品のよさを一番よく理解しているのが経営者。 自社製品の“売り”になるポイントがわかってる。 営業すれば一番売るのも社長だったりします。 社長があっちこ…

  販売戦略を考えるときに注意しなければならない点がいくつかあります。 例えば扱っている商品のタイプです。 商品（製品やサービス）のタイプが異なれば、販売戦略のウエイトを置くバランスも変わってきます。 タイプを…

  上から見下ろすと、見える世界が変わりますね。 観察する場所を移動するだけで、発想がひろがります。 多くを並べて見比べてみる。または、広く見渡すことができる場所に立つ。 そうやって観点を変えることはとても大切…

  素晴らしい接客で、素晴らしい料理を、適切な価格で提供すれば、お客様はまた来てくれる。 これってホント？ 残念ながら、そうじゃないよね。 いい店はここ以外にもたくさんあったはずなのに、なぜこの店ばかり使うよう…

  販促活動 を開始するときは、全体を見なおして くださいね。 順番が決まっているわけではありませんが、例えばセグメンテーション、ターゲティング、ポジショニング、コンセプトを設定したら、製品、価格、流通、プロモ…