自転車を利用して海釣りを楽しむ人は、自転車や、釣り道具や、どんな魚が釣れているのか気になる。 船を持っている人は、他の人の船が気になる。 商売をやっている人は、他の商売が気になるし、営業は他の会社の営業が気になる。 誰で…
新規開拓の難しさは「仕組み」が必要なのにふさわしい設計図が見つからないことだ
私も長い間、売れずに悩んでいる時期があって、すごく苦しかった。 でも、いろいろ試しているうちに、売れている企業は営業のテクニックではなく「売れる仕組み」を持っていることに気がついたんです。 仕組みといっても、最初は漠然と…
なんじゃこりゃ! 新規開拓にはそれくらいのインパクトが求められる
こんな作品を今まで見たことがない。 初めて見た人が発する言葉は大体似ています。 「なんじゃこりゃ!」 実物を見ると圧倒される。 どこから見ても変わってます。 そこいらに置いてある商品と同じなら、時間をかけて、移動して、お…
全社員が一致団結して「新規開拓をしよう!」という意欲が湧くのは何が必要なのか
若い女の子が駅ビルのウインドウの端に腰かけて休んでいました。 友達を待っているのかな? それとも次の電車が到着するのを待っているのかもしれません。 時間の使い方は人によって違います。 意欲のある子はこんなところでも勉強し…
新規市場の創造は何もないところに自由に絵を描くようなもの
誰だ? こんなところに絵を描いたのは。 誰もが歩道に描かれた「AWAODORI」を踏まないように歩いていました。 – 経営というのは、何もないところに絵を描いて、お客様に喜んでもらうことです。 新しい技術を駆…
新規開拓でお客様が抱く企業イメージは商品よりも先に伝わる
ひな祭りは季節の節目に「女の子のすこやかな成長を祈る」年中行事です。 コンセプトがハッキリしていて、飾った人の温かい気持ちを強く感じます。 最初に伝わってくるのは、全体がかもしだすオーラのような雰囲気ですよね。 それから…
新規開拓は売り込みの競争ではなく、誰に、何を、どう伝えるかを決めることが重要
横浜市中区海岸通2丁目の20階建の建物は、約15,000名の警察官が勤務している神奈川県警察/警察本部庁舎です。 立派な建物です。 神奈川県内の110番は、全て庁舎18階の通信指令室に繋がるようになっています。 素晴らし…
新規開拓で外せないのは、お客様の心理を「両面からとらえる」という視点
海と空と雲と……。 ちょっと足をのばすだけでこんな風景に会える横浜が好き! ただ、この風景を記憶したつもりでも、仕事に夢中になると消えていく。 だからカメラが必要だった。 ウソです (^_^; このカメラが…
時代に合わせて、その時代にふさわしい姿に変えていく
老朽化した「横浜公園平和野球場」は1977年4月、現在の横浜スタジアムの着工にともない解体され姿を消しました。 そして公園も整備され、あの会場が消えた。 野外音楽堂と言えば、東京の日比谷公園にある「日比谷野外大音楽堂」が…
とかく経営者は今月の売上で営業をとらえるけど結果を目標にしても意味がない
散歩の途中でこれまで何度も見たことがあった。 でも鳥の写真を撮ろうと思ってカメラを持っていったことはありません。 撮るつもりで撮りに行っても、これと同じ写真は撮れない。 運よくそこにこれだけの数の鳥がいたから撮れた一枚で…