車内販売のワゴンはコンパクトにまとめられていた。 商品を満載すると総重量は60キロを超えるというから、若い女性にはかなり重労働です。 もうすぐ車内清掃が終わる。 今日はどんなお客様が利用するのだろう? 販売のスタッフさん…
新規開拓で商品の前に相手に伝わるのは営業マンの姿勢です
問われるのは理念なんですよね。 グルメサイト「食べログ」を見ると、横浜の関内駅周辺にあるランチで使えるお店は 842件掲載されていました。 店内の雰囲気はお客様にダイレクトに伝わります。 激戦区は店舗数が多いから「居心地…
新規開拓はインパクトの強い強烈な驚きがなくても凡事徹底が人を動かす
お客様が求めているものって何だろう? 素材の特性や新開発の技法ではありません。 使われた成分が知りたいわけじゃない。 今まで体験したことのない作品との出会いや、想像を超えた驚きや、心が震えるような感動を楽しみに来ている。…
自分を中心に新規開拓を考えるとモチベーションはある時期から急激にさがる
どんなに寒さが厳しくてもがんばろう。 もっと売ればもっと儲かる。 欲しいものが買えるようになる。 暮らしが楽になる。 若いころはそれでよかった。 頑張ることができた。 でも、だんだんモチベーションがさがりはじめて、今はも…
中小企業の新規開拓が面白くなる。宣伝/告知 /集客の段階から変わってきた!
世界を相手にするなら日本文化をかみ砕いて西洋風にアレンジすればいいというものではない。 新しい表現方法を開拓して、奇抜さだけで見せるのではなく、内面から噴出するエネルギーがものを言う。 てな感じでカッコよく解説したいけど…
時間はドンドン流れていく。同じ時間を過ごすなら豊かな時間を増やしたい
自分の時間を誰かのために使う。 あなたの時間を使って人に喜んでもらう。 それが働くということです。 豊かになって自分の時間が増えているはずの現代人が、時間を豊かに感じられない理由は、余った時間を自分のために使っているから…
新規市場を創造するマーケティングは表現力が問われる
ただの落ち葉です。 でも撮り方によって、私が感じた何かを表現できる。はずです。 (^_^; 私はアマチュアなので、その辺は暖かい目でみてください。 アマチュアでも、このときは表現したいことが決まっていました。 シャッター…
規模が小さいと難しいはウソ! 零細企業でも儲かっている企業はたくさんある!
吉見先生の手法は広告代理店にも有効なのでしょうか? 小さい広告代理店が今後生き延びて行くにはと考えると、自分がもし相談された場合、どうしていいものかと全く想像がつかないほど難しいなと思います。 – これま…
「説得型の商材」を扱う新規開拓営業で必要なのは「説得」ではなく新しい世界
陳列しただけでは売れない商品ってたくさんあります。 詳しい情報がないと使い方がわからなかったり、よさがわからなかったり、価値がわからないことが多いんですよね。 – お店の棚に並べても売れない商品は「悪い商品で…
新規市場を開拓するときに全面に押し出すのは商品の差別化なのか、それとも価値なのか
2月に「春一番」がやってきた! 気温は22度を超えた。 横浜では最大瞬間風速23.8メートルを観測したというから、こりゃもう台風なみです。 午後には雨もあがって風もおさまりホッとしました。 風の強い日は壊れない傘がいいで…