「すごいなぁ～。あの人は1000万円もする時計をしてる」とかね。 昔のブランドって持ってる人や使ってる人を見て「羨ましいなぁ」って感じさせるものだった。 今のブランドはどうだろう？ 変わったよね。 いろんな…

  あの焼き鳥屋さんの場合は、戦略というよりもちょっとした工夫の組み合わせで売り上げを大きく伸ばしました。 私が提案したのはセットです。 店長のＡさんが選んだのは阿波尾鶏（あわおどり）というブランドの鶏で中心価…

  「どうすればそういう戦略を思いつくようになれるのですか？」と聞かれることが多いんです。 答えは ……。 多分、理解されないかもしれない。 というか、どうやって説明すればいいのかわからない。 あえて言葉で表現…

  ええーっ！？ ６割近くもカットですか？ なんとＡさんはラインナップを245アイテムから106アイテムにまで減らしました。 それにしてもすごいな。 ２年ほど前から「どんな基準で減らしたらいいだろう」と相談があ…

  そんなにアイテム数ばかり増やしても、無駄な在庫が増えるだけになりませんか？ 新製品の投入を考えるときは自社の製品ラインと、競合他社の製品ラインを書き出して、どの位置に当たるのかを検討することで色々と見えてき…

量は質を生みます。 なのでＡさんの努力は無駄にはなりません。 同じ要領でいいので、ちょっと方向を変えてみませんか。 特に今回のキャッチコピーは競合他社みたいに、材料がいいとか、製法がいいとか、特性がいいとか、そういった自…

  私がセミナー講師として活動を開始したのが今から15年前。 あのころお世話になっていたＡさんはライバル企業の数が多い塗料関連の仕事をされているのですが、当時ですでに35年以上も前に起業していたし、今も継続して…

  自分の農園で取れた果物で自作のジャムを作っているＡさんは「味で勝負したいけど、この良さがなかなかわかってもらえない」と悩んでいました。 売り場に立って試食を進めても反応がイマイチで売り上げが伸びません。 他…

  Ａさんから４年ぶり（？）に連絡があった。 Zoom で見た感じでは元気そうだったけど相談の内容は厳しいものだった。 電気料金と材料費の値上がりでどうにもならない。 「背に腹はかえられない」とコスト削減のため…

  販売戦略の相談に乗って欲しいと頼まれた時「この商品はどのジャンルなのかな」って考えます。 ジャンルの分け方は色々ありますが、例えばＡさんのように汚れを落とす仕事の場合、石鹸や洗剤のように何回か使うとなくなっ…