吉見 範一 公式サイト

  小さな会社が販売戦略を考える時、どうしても同じような規模の会社の成功事例を参考にしたがります。 しかも同じ業界内での事例を選んで「なるほど、こうやっているのか」と納得して、ちょっとアレンジして、自社に取り入…

  Ａさんの商品は優れていると思います。 ですが、性能を強調して差別化とか強みといった自社製品の良さを訴求して前に進もうと努力してきたけど限界を感じていました。 となると ……。 考えて欲しいのは、過去の強みに…

  人ってそんなに簡単に変われるもんじゃないんですね。 久しぶりに会ったけどＡさんはやっぱり変わってなかった。 話を聞いていると自社のことばかり説明していて、お客さんのことがほとんど出てこない。 全くないわけで…

  営業のチームリーダーとして初めてメンバーを任された時に気をつけていたのは「受注」したかどうかではなく「やり切った」かどうかを確認することでした。 「買う」か「買わない」かは相手が決めることなので、お客さんを…

  製造業に勤めていた私の知人が３年前、定年退職しました。 根っからの仕事人間でね。 真面目な性格で会社一筋でがんばってきた。 彼の全てが会社にあった。 仕事関係以外のコミュニティには参加していません。 行動範…

  依頼されるセミナーのなかで比較的多いのが「商談のコツを教えて欲しい」というリクエストです。 そういうときは、情報収集のポイントとか、組み立て方とか、対話に求められるテクニックといった基本的な部分を中心にまと…

  今回のセミナーはベテラン営業担当者から、これから営業をやることになったという若い人まで幅広いキャリアの人たちに参加していただきました。 現状の理解と、これからの営業の主な活動内容と、また受講されている型の現…

  青森に10年も通っていると色々な噂が耳に入ってきます。 東京からやってきたコンサルタントの提案に従ってやってみたけど結局上手くいかずにこうなってしまったとか ……。 東京や横浜に比べるまでもなく、少子高齢化…

  相談を受けた時点でのＡさんのお店は、このまま何もしなければ、収益性がジワジワと悪くなることが見えていました。 現状の課題を解決する方法は、立地や、業界全体の動向や、近隣のライバル店との兼ね合いにも影響されま…

  いつも以上に「一切紹介しないで欲しい」というアンケートの回答が多数ありました。いずれもコミュニケーションや要点をまとめる「能力」がないと思い込んで悩んでいる様子が伝わってきます。でも、今回のセミナーでお伝え…