吉見 範一 公式サイト

  価値が伝わらなければ、いくら値段を下げても売れません。 あなたが買い物をするときもきっとこう思うはず。 どんなに安くても価値のないものは買わない。 一方、たとえどんなに高くても自分にとって本当に価値があると…

  ちょっと遠回りになるけど、お伝えしたいことは「常識を疑え」という一点のみ。 営業は数字を使うことが多い。 目標を立てて実行可能かどうかを検証して、稼働日数に割り当てて、進捗の予想を出して、売上目標の達成を目…

  社長のＡさんは大きな夢を持っています。 自社の技術は将来的には日本にとってプラスになると信じている。 この技術をほんの少し応用すればまた新しい商品の開発が可能。 ベーシックな技術は同じだから開発費はそれほど…

  見方が変わると発見がある。 だから「見方を変えてください」って言われても……。 どうすればいいんだろう？ – 同じものを見ているのに、立ち止まって写真に撮る人もいれば、何事もなかったかのように通…

  もう25年もお世話になっているのか……。 毎年、庭木の剪定に来てもらっているけど、今年が最後かもしれません。 ひとりで大きな脚立を組んでスルスルと登る姿を見ているとあまり感じさせませんが、お歳を伺ったら83…

  マーケティングに限らず物事には「原則」と「例外」があるのに「どっちにしようかな」と迷うことは意外と少ない。 一発逆転、大ヒットが大好きだから。 なのかなぁ？ 私のまわりにもなぜか「例外」を選びたがる人が多い…

  「コンサルティングを断ることはありますか？」 あります。 ひとつはこれから起業しようとする人。 もうひとつは基本方針が合わないケースです。 コンサルタントはあなたの会社の経営者ではありません。 企業の現状か…

  Ｍ電機のＡ社長はまた一発当てたいと思っていました。 新製品だと言って見せてくれたのは、従来のものと比較すると色と形が少しだけ違っていた。 「わかりますか？　いい材料を使っているんですよ」 値段は他社製品より…

  雑談は欠かせない。 対面営業を経験した人ならだれでもそれがどれほど重要なことなのか知っています。 ただし雑談と言っても本題につながらないまま、ダラダラと相手の時間を浪費するのは避けてくださいね。 営業の仕事…