歩きやすいように整備された一本のレール。 太陽と潮風と海と……。 快感! かつて貨物列車が走っていた海の上の鉄橋を進むと、その先には海がよく似合うハワイ関係の食品と雑貨店を集積した「ハワイアンタウン」エリア…
新規開拓で集めるの価値のわかる人だけ。それ以外は切り捨てろ。相手にするな!
このテーブル席には、どんな人に座ってもらいたい? 「誰もでもいいから利用して欲しい」なんて言ってたらクレーム続出になるよ。 寒いし、風が冷たいし、濡れるし、薄暗いし、座り心地が悪い……。 この場所の価値がわ…
営業トークを鍛えて売り上げ倍増を狙うより顧客情報を活用して新規市場を創造する
私はこれまでにいろいろな営業のテクニックを練習して身につけてきました。 コンサルタントになってからそれらのテクニックを使うことはありませんが、セミナー講師として人前で説明することが多いので、話し方の基本的な…
新規開拓は固定観念を捨てて明確なゴールイメージを描いた瞬間からスタートしている
理想の姿をイメージしていますか? 世の中には、あなたがまだ出会っていないチャンスが無尽蔵に転がっています。 どれを選んでもいい。 制限もなければ条件もありません。 そこでいつかチャンスに巡り会えると決めつけ…
新規開拓は営業力に頼るから不安定になる。それよりも顧客情報を活用した戦略を!
売った経験のない人は「売れる流れ」を知りません。 どんなに情報を集めて知識を蓄えても、商談の席に着くと「流れ」を生み出せなかったり「流れ」をコントロールする方法がわからないのです。 かといって安易に安売りを…
新規顧客を開拓して自社商品を売ろうと思ったら、どうしても外せない共通点がある
・いい商品だから売れる ・一生懸命作った商品だから売れる ・他社ではマネのできない商品だから売れる ・これだけ手間をかけているから売れる ・安くて性能がいいから売れる どうして、こんな迷信がは…
営業戦略が機能してお問い合わせがあっても、いきなり営業トーク全開はムリ!
カモメがすーっと近づいてきた。 でもいきなり捕まえようとしたら、そりゃ逃げるよね。 営業トークは最終的にはクロージングです。 色々と検討した結果「これが最善の選択だな」って双方が納得したら、そ…
大量に集めた過去の情報より1件でいいから最新の事実を集めた顧客情報が欲しい!
あっ! ランドマークタワーの上層階がワープしてる! このまま消失してしまうのか?! なんてこともあるわけがなく、今日も平和な日を過ごしています。 そんなことより、クライアントの新規開拓の戦略を…
販売戦略が決まったら、新規開拓の販売戦術や営業トークはどうやって作るのか
みんなで集まってウンウン唸りながら「あーでもない、こーでもない」って絞り出す。 なんてことやってるから、売れないトークができちゃうんだよね。 営業トークは絞り出すものじゃない。 大量にテストして、候補を絞っ…
飛び込み営業で学んだのは「売る技術」より、人がモノを買うときの心理だった
私が最初に覚えたのは小学生用の百科事典を飛び込みで売る営業だった。 そのころ不思議だったのは、ちょっと説明するとその場ですぐに購入を決定する人がいたことです。 共通点は教育感度が高いことでした。 子供を塾に…