もともと自社が持っている能力を発揮した方がうまく。 ところがじっくり話を聞いてみると能力に気がついてないことがとても多いんです。 自社のポテンシャル（潜在的な能力）を正しく把握していないんですよね。 把握していないから使…

マーケティングとセールスでは、それぞれ目的が全く違うけど、大きな共通点があります。 どちらも決め手は「想像力」なんですよね。 ところが「自分には想像力がない」と本気で思い込んでいる人がいます。 あのね。 想像力がない人な…

よくよく話を聞いてみると「これを売ってもムダだろう」といった、心のどこかに本気になれない気持ちが隠れていることが多いんです。 特に多いのが新規開拓に使う商品を間違えているケース。 営業は商品の選択で決まります。 どんな商…

営業の才能について、よく聞かれます。 成績のいい営業に、なぜ受注できたのか、理由を聞いたことがありますか？ 申し合わせたみたいに 全員が同じことを言う。 それはね「運がよかった」なんですよね。 言っとくけど謙遜なんかじゃ…

「大きな倉庫ですね。こんなに大量の在庫が必要なんですね」 「いやあ～。在庫というより売れずに残っているだけでしてね。不良在庫は増えています。それでも新製品を開発していかないと時代に乗り遅れてしまうから……。」 Ａ氏は眉間…

営業マンの能力を弱体化する方法はとてもカンタン。 売り込む商品をもう一種類持たせるだけでいい。 「ついでにこれも紹介してこい」と指示を出せばOK！ ２種類の異なる商品を持たせて営業にいかせれば、たったこれだけで突破力は１…

「地元ではこれでも結構有名な会社です。私が入社した当時は営業にいくのが楽しかった。問い合わせの電話がかかってきて、いけば数百万から数千万円の仕事が受注できたんです。ところが今は……。」   過去に輝かしい業績を…

またインターホンが鳴った。 飛び込み営業です。 上司の命令でやらされているのかな。 若いころを思い出します。   こうして自宅で仕事をしていると、訪問される側の気持ちがよくわかりますね。 本当に迷惑です。 特に…

これから鉱山の調査をして、原材料となる鉄鉱石を採掘する事業を興して、工作機械を作る会社を立ち上げて、組み立て工場を作って、全国に販売店を作って、流通網を整備して……。 こんな感じで、すべてを自社でやってしまおうという考え…