「あの病院どう？」 「いいよ。先生は親切だし、ちゃんと話を聞いてくれる」   病院を選ぶとき、患者はドクターの医療技術のレベルはわかりません。 シロウトには医師の腕がいいかどうかなんて判断ができるわけがない。 …

何かを覚えようと思ったら、省略してはいけない。 特に営業はこの鉄則がピタリと当てはまる。 そこをすっ飛ばして結果を出そうとすると、かなり早い段階から「どうせやってもムダだ」と思うようになります。 営業部隊を投入して一気に…

横浜の代表的な歴史的建造物「旧第一銀行横浜支店」の中に入ると壁面いっぱいにエネルギッシュな色彩で埋め尽くされていた。 外見に派手さはないけど、内側は熱い！ – ウチにこもってますか？ ノーテンキに騒ぐこともな…

腰をおろして、缶ビールのプルタブに指をかけてプシュッ！ 一口飲んでプハァ～。 「さて、どうしようかなぁ。いろいろ試してみたけどね。何をやってもうまくいかなかった」 – 大型書店のマーケティングのコーナーには関…

通信系の大手企業で営業をしていたときのことです。 同じチームにいたトップクラスの営業マンの行動が、今でも強く印象に残っています。 彼はメモ魔だった。 常にA5サイズのシステム手帳を持ち歩いていて、細かい字でメモを取りまく…

「キャーッ！」色んなトーンが混ざり合った悲鳴が近づいてきた。 角度を変えて大きく傾きながら、高速で回転して、上下方向に動く。 日常生活では体験できないこのスピード感は乗ってみなければわかりません。 それでも、何種類もの絶…

この窓を開けて、氷点下２度の冷たい外気を一気にホテルの部屋の中に取り込むには、どうすればいい？ 窓を開けて、部屋の反対側のドアを勢いよく開閉してみたらどうかな。 こんなアホなことはやりませんが、新規開拓はこれの連続です。…

青森駅から新青森駅へ。 奥羽本線のローカル列車で一駅。 発車まで少し時間があった。 キャリーカートの上に使い慣れたショルダーバッグを乗せてぼんやりと次の企画のことを考えていました。 – 新規開拓ができない。売…

普段、どんなに急いで歩いているのか、カメラを手にしたときによくわかる。 いつもは見ているようで見ていない。 周りの景色を見る余裕がないというより、見ようとしていないんですよね。 カメラを持った瞬間、光の強さとか、光が当た…

「集客方法を知りたいのに、なぜ先生はいつも企業理念やビジョンの話を優先するのですか？」   一般論ですが、理念やビジョンがしっかりしていない企業のコンセプトは曖昧で、しかもブレやすいからです。 明確なコンセプト…