通信系の大手企業で営業をしていたときのことです。 同じチームにいたトップクラスの営業マンの行動が、今でも強く印象に残っています。 彼はメモ魔だった。 常にA5サイズのシステム手帳を持ち歩いていて、細かい字でメモを取りまく…

「キャーッ！」色んなトーンが混ざり合った悲鳴が近づいてきた。 角度を変えて大きく傾きながら、高速で回転して、上下方向に動く。 日常生活では体験できないこのスピード感は乗ってみなければわかりません。 それでも、何種類もの絶…

この窓を開けて、氷点下２度の冷たい外気を一気にホテルの部屋の中に取り込むには、どうすればいい？ 窓を開けて、部屋の反対側のドアを勢いよく開閉してみたらどうかな。 こんなアホなことはやりませんが、新規開拓はこれの連続です。…

青森駅から新青森駅へ。 奥羽本線のローカル列車で一駅。 発車まで少し時間があった。 キャリーカートの上に使い慣れたショルダーバッグを乗せてぼんやりと次の企画のことを考えていました。 – 新規開拓ができない。売…

普段、どんなに急いで歩いているのか、カメラを手にしたときによくわかる。 いつもは見ているようで見ていない。 周りの景色を見る余裕がないというより、見ようとしていないんですよね。 カメラを持った瞬間、光の強さとか、光が当た…

「集客方法を知りたいのに、なぜ先生はいつも企業理念やビジョンの話を優先するのですか？」   一般論ですが、理念やビジョンがしっかりしていない企業のコンセプトは曖昧で、しかもブレやすいからです。 明確なコンセプト…

押しの強い人が、強い経営者になるとは限りません。 ビジネスの強さって強引さとは違います。 自分の主張を人に押し付けるパワーではなく、自分の仕事がよくわかっている人が強い経営者です。 自分のビジネスに強い信念を持っている人…

先生は「もっと絞り込め」って言うけど、そんなに絞り込んだら、市場が今よりも小さくなって、お客様の数が減ってしまいます。 心配ですよね。 なぜ、実績のあるコンサルタントほど「もっと絞り込め！」って言うんだろう？ &nbsp…

自転車を利用して海釣りを楽しむ人は、自転車や、釣り道具や、どんな魚が釣れているのか気になる。 船を持っている人は、他の人の船が気になる。 商売をやっている人は、他の商売が気になるし、営業は他の会社の営業が気になる。 誰で…

私も長い間、売れずに悩んでいる時期があって、すごく苦しかった。 でも、いろいろ試しているうちに、売れている企業は営業のテクニックではなく「売れる仕組み」を持っていることに気がついたんです。 仕組みといっても、最初は漠然と…